David Escandón

La clave para tener un buen posicionamiento en buscadores es crear contenido de calidad; contenido que genere el interés de tus usuarios, y que responda a la necesidad de lo que llegaron buscando. En breve, una respuesta a la pregunta que los llevó a descubrir tu sitio.  Y hacer un keyword research o análisis de palabras clave, es la manera de entender el contenido que están buscando.

Hacer una buena investigación de palabras clave te dará ideas para crear contenido, no importa si se trata de un blog, un e-commerce o un website corporativo. Este es uno de los pasos más importantes de cualquier estrategia de buscadores, sin importar que sea orgánico o pago.

Existen varias herramientas, algunas gratuitas, que nos ayudan a escoger las palabras clave de nuestro sitio, y a mejorar nuestros resultados de búsqueda. Para este ejercicio, vamos a hacer un keyword research con un par de herramientas gratuitas.

Google Keyword Planner

Google tiene su propia herramienta para planificación de palabras clave, y se puede usar libremente. Debes tener una cuenta de Google Ads, pues es ahí donde se debe acceder. No importa que no tengas campañas activas. En el menú superior, dentro de «Herramientas y configuración», se encuentra el acceso al «Planificador de palabras clave»:

Una vez dentro del planificador, la plataforma nos da dos opciones. La primera es «Descubre nuevas palabras clave», opción que nos dará ideas basadas en búsquedas reales; y la segunda «Consulta el volumen de búsquedas y las previsiones». En esta segunda opción podemos ver algunos datos específicos de una sola keyword, como el volumen de búsqueda, costo por clic –aplica para planeación de búsquedas pagas–, CTR, y un alcance e inversión sugeridos, pero será un tema que veremos en otro artículo sobre planeación de campañas de búsqueda.

Para nuestro keyword research nos vamos a la opción «Descubre nuevas palabras clave», en donde podemos sugerir algunos keywords como punto de partida, o ingresar la URL de nuestro website para que Google haga el análisis y detecte automáticamente las keywords que ya contiene.

Como nuestro objetivo es ampliar nuestro grupo de keywords, vamos a darle algunas sugerencias a la plataforma, y dejar que Google nos aporte nuevas ideas para llegar a nuestros usuarios. En este ejemplo, la frase «cursos de ingles» –así, sin tilde–.

Se pueden analizar uno o varios keywords. Mientras más keywords se agreguen, más completo será el análisis. Mientras más específicas sean con respecto al negocio, u objetivo de comunicación, se obtendrán mejores resultados.

La plataforma asocia otras búsquedas relevantes de usuarios, y nos da luces de cómo, o bajo qué términos están realizando sus búsquedas. Por ejemplo, para la frase «cursos de ingles» obtenemos como resultado «aprender ingles», «cursos de ingles», e incluso frases más complejas como «cursos de ingles online gratis». En total, esta consulta nos dio 967 resultados.

En el reporte, que se puede importar directamente a una campaña de búsqueda paga o exportar a un archivo CSV o en una hoja de cálculo de Google. ¿Y qué información encontramos en el reporte?

• Palabra clave: Palabras clave relacionadas a las que ingresamos a la plataforma.
• Promedio de búsquedas mensuales: Cantidad promedio que obtiene esa combinación de palabras cada mes.
• Competitividad: Qué tantos competidores están pujando por esas palabras.
• Puja por la parte superior de la página: Rango que estimado de CPC para aparecer en la parte superior de la página de resultados de búsqueda. Aplica para campañas de búsqueda paga. Esta cifra aparece en el tipo de moneda en el que esté configurada la cuenta, en este caso en pesos colombianos (COP).

En cuanto a los volúmenes de búsqueda la herramienta nos da un rango que puede ser muy alto. Por ejemplo, «aprender ingles» tiene entre 10.000 y 100.000 búsquedas mensuales, un dato muy amplio (una cifra X entre 90.000 posibles números). Esto sucede cuando se hace el análisis sin tener campañas activas en Google Ads; solo basta activar una campaña para obtener datos más precisos.

Ubersuggest

Esta herramienta fue desarrollada Neil Patel consultor y gran referente en lo que se refiere al posicionamiento orgánico en buscadores (no, no está asociada con la app de transporte). Ubersuggest es una herramienta tan completa, que asombra el hecho de que su uso sea totalmente gratuito. Aquí simplemente ingresamos nuestra keyword inicial, seleccionamos el país y el idioma de la versión de Google, y realizamos la consulta. Vamos a usar el mismo ejemplo del ejercicio anterior:

Puedes hacer clic aquí para ver el resultado del ejercicio. Ubersuggest nos entrega además del resumen general de la keyword, otras datos como por ejemplo la estacionalidad. Para este caso específico, podemos notar que en diciembre cae el volumen, pero que en enero tiene su pico más alto del año. Y tiene sentido porque muchos quieren aprender nuevos idiomas como propósito de año nuevo:

En cuanto a la lista de ideas de keywords, también nos entrega datos más precisos, tanto de búsqueda como de CPC estimado. Además muestra la dificultad como un puntaje de 0 a 100, tanto en resultados de búsqueda orgánica así como paga. En este caso, la consulta nos muestra 430 ideas de palabras clave, casi la mitad de las que nos mostró Google. Estos resultados también se pueden exportar como un archivo CSV.

Estas son algunas de la ideas de keywords que nos muestra el ejercicio:

• Palabra clave: Palabras clave relacionadas.
• Tendencia: Comportamiento de las búsquedas mes a mes.
• Volumen: Promedio de volumen de búsqueda mensual para esas keywords.
• CPC: Costo por clic para ese keyword. Aplica para planeación de campañas de búsqueda paga. Muestra la moneda local de donde se realiza la consulta.
• PD: Paid difficulty. Puntaje de 0 a 100 que muestra, según la competencia qué tan difícil es posicionar esa keyword en medios pagos, siendo 100 el más alto nivel de competencia.
• SD: SEO Difficulty. Dificultad que tiene una keyword orgánicamente, según la cantidad de competidores.

Esta herramienta nos permite, además obtener ideas de keywords, hacer análisis de sitios completos, rankings de páginas específicas, análisis de competidores, y muchas otras funciones que vale la pena explorar. Esta herramienta cruza datos de diversas fuentes, incluyendo el Keyword Planner de Google.

El valor de un keyword research

Los datos son el insumo más valioso de cualquier estrategia de marketing. Nos permiten entender el contexto, y poder tomar decisiones asertivas que lleven a resultados precisos.

Entender el comportamiento de las búsquedas nos ayuda a optimizar el contenido. Tener diversas ideas de keywords también puede ser de gran utilidad a la hora de crear un calendario editorial.

Usar palabras clave que tienen altos volúmenes de búsqueda aumenta la probabilidad de generar tráfico, y en algunos casos, ahorrar en presupuestos de marketing, pues al posicionar orgánicamente keywords de alto valor, reducimos la necesidad de tener que pagar por esos términos dentro de la plataforma de Google.

¡Anímate a hacer tu propio keyword research, y a descubrir con qué términos están buscando miles de personas tus productos o servicios!